??【中國新聞出版廣電報】訊：培育一個圖書品牌，要有足夠的耐心與智慧。《特種兵學(xué)校》出版10年的暢銷之路，再一次證明了這句話。這個由河北少年兒童出版社打造的原創(chuàng)少兒軍事文學(xué)品牌，目前已累計銷售1636萬冊，碼洋4.09億元。

??“這10年是砥礪前行的10年，也是厚積薄發(fā)的10年。”在日前于河北石家莊舉行的“十載輝煌路 榮耀新征程——《特種兵學(xué)校》問世紀念分享會”上，河北少年兒童出版社社長段建軍如此評價這套書從普通到不凡的升級歷程。

??從選題求新到銷售破局

??選題溯源還要從10年前少兒圖書市場狀況說起。

??當(dāng)時，少兒出版進入每年兩位數(shù)的高速增長期。童書出版常銷、暢銷的選題方向集中于發(fā)生在學(xué)校、家庭、補習(xí)班等的故事方面，校園文學(xué)頗為熱銷。是跟風(fēng)出版，還是另辟蹊徑？河北少兒社果斷選擇了后者。

??編輯們注意到，當(dāng)時男孩女性化的現(xiàn)象受到家長和社會的重視，而培養(yǎng)孩子勇敢、智慧、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)淖髌泛苌伲绕涫巧賰很娛挛膶W(xué)作品在童書市場上更為少見，于是決定在這方面發(fā)力。經(jīng)過市場調(diào)研，河北少兒社發(fā)現(xiàn)了作家八路，那時他已在多家出版社出版了幾套軍事兒童小說，雖然市場表現(xiàn)一般，但作家很有潛質(zhì)，于是編輯與他取得聯(lián)系并達成了合作。

??2014年，《特種兵學(xué)校》第一季出版，2016年、2017年又分別推出第二季、第三季。在這4年里，該系列作品雖然持續(xù)銷售，市場表現(xiàn)較好，但沒有形成暢銷態(tài)勢。

??銷售局面的徹底打開，是在2017年7月。那時，八路最新作品《超級戰(zhàn)艦》即將上市，河北少兒社與京東童書經(jīng)過市場調(diào)研，一致確定以這部作品為推廣切入點。雙方開了7次會，制定精準的營銷方案。2017年9月新書上市，京東給出最好的頁面位置，并推出了秒殺等一系列營銷活動。兩個月新書銷售近8000套，同時，購買鏈接全部掛上《特種兵學(xué)校》各單冊及套裝的超鏈接，不足一個月時間，《特種兵學(xué)校》前三季銷售量達2000套。

??趁熱打鐵，河北少兒社立即和天貓溝通，在天貓平臺上線《特種兵學(xué)校》聚劃算活動，各大天貓店紛紛熱推，使得單冊新品及套裝都取得了不斐的銷售成績。由此，《特種兵學(xué)校》銷售熱度一路走高。

??2018年，《特種兵學(xué)校》第四季出版，當(dāng)年年底全系列銷售碼洋就達到了1億元。2019年1月，在北京圖書訂貨會上，河北少兒社又宣布推出第五季。至此，特種兵學(xué)校品牌市場逐漸成熟。2020—2022年，第六季到第八季分別出版。

??從2014—2022年，《特種兵學(xué)校》共出版八季32種，銷售超過1000萬冊，創(chuàng)造了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。當(dāng)年的小軍迷如今已經(jīng)上了大學(xué)，一套書影響了一代中國少年。

??經(jīng)歷兩任編輯陪伴

??《特種兵學(xué)校》系列的成長，經(jīng)歷了兩任編輯的陪伴。

??現(xiàn)任河北青年報社社長高瞻主持了《特種兵學(xué)校》系列早期作品的編輯工作。她說，10年前童書市場軍事讀物鳳毛麟角，軍人出身的作家八路正是抓住了這一機遇，創(chuàng)作出了這套圖書。而做出一本小讀者喜歡的暢銷書，是每一位編輯的夢想。這套書是出版社所有環(huán)節(jié)人員共同努力的結(jié)果，是大家共同的夢想。

??2018年，魏潔接過了編輯這套書的接力棒。魏潔介紹，在每一季新書出版前，都與八路保持高頻溝通，故事大綱數(shù)次修改，只為找到最切合少兒閱讀的表達方式，一個個新鮮有趣的主題也陸續(xù)浮出水面。在尊重作者創(chuàng)作思路和語言風(fēng)格的前提下，對文稿進行修改和優(yōu)化，做到主線更突出、情感更豐富、人物刻畫更飽滿細膩，使小讀者在閱讀中真實地感受到少年特種兵們在成長、在蛻變。

??為了滿足不同年齡段小讀者的閱讀需求，基于品牌定位和發(fā)展需要，河北少兒社建立起《特種兵學(xué)校》全品類的品牌結(jié)構(gòu)，陸續(xù)推出了更多符合低齡兒童閱讀的“漫畫版”“注音版”“原創(chuàng)繪本”，開發(fā)了提升兒童綜合素養(yǎng)、培養(yǎng)對科學(xué)的興趣和熱愛、滿足科學(xué)思維發(fā)展需求的“AR科普”“地理科普”“星際探索”等品類。

??延伸品牌產(chǎn)業(yè)鏈

??在融合出版新形勢下，2023年，河北少兒社專門成立了《特種兵學(xué)校》圖書品牌提升拓展項目工作專班，延伸《特種兵學(xué)校》品牌產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。

??該社推出了《特種兵學(xué)校星際探索系列》《貝雷虎漫游古城》等新書，進一步夯實品牌內(nèi)容基礎(chǔ)；圍繞宣傳推廣作家八路及其作品舉辦了一系列活動，并在雜志開設(shè)專欄、在網(wǎng)絡(luò)平臺開設(shè)作家專屬視頻號和微信公眾號，進一步擴大作家和圖書的影響力。在全國22家書城打造圖書專屬空間、優(yōu)化升級國防知識問答擂臺賽、與其他單位攜手舉辦了兩期軍事夏令營研學(xué)活動。依托漫畫版圖書的內(nèi)容和形象制作動畫、開發(fā)“特種兵學(xué)校”微信小程序、利用抖音平臺進行了90場直播、開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品等，有效提升了圖書銷量。

??在總結(jié)《特種兵學(xué)校》營銷亮點時，魏潔認為，扎實開展線上線下活動，嘗試打造全媒體的營銷體系，始終堅持與讀者面對面起到了重要作用。據(jù)統(tǒng)計，每次線下活動會帶來現(xiàn)場人數(shù)3倍左右的銷量，而每次線上活動后，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐脚_的圖書銷量會同比增長20%左右。“正是這一次次的面向讀者的營銷嘗試，為《特種兵學(xué)校》系列圖書打下了良好的市場基礎(chǔ)，也為新選題的開發(fā)提供了數(shù)據(jù)支持。”魏潔如此說。

??在營銷思路上，改變傳統(tǒng)方式，從“讓產(chǎn)品說話”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白屓苏f話”。比如，開展的《特種兵學(xué)校》系列人物角色征集、表情包設(shè)計征集、小小書模征集、少年特種兵短視頻小演員海選等系列活動，小讀者反饋熱烈，參與積極性極高。這些參與到創(chuàng)作中的孩子們，無形中成了圖書最有力的推廣代言人。